VALUESELLING DISCOVERY WORKSHOP

Entworfen, um die Schaffung eines differenzierten VisionMatch™ innerhalb des Verkaufszyklus zu verbessern. Der VisionMatch™ ist dabei der Grundstein für den Verkauf und die erfolgreiche Umsetzung. Ideale Teilnehmer sind Berater aus dem Vertriebsingenieurwesen (Pre-Sales-Berater), Service-Verkäufer und alle die bei einer Verkaufskampagne beteiligt sind.

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VALUESELLING FRAMEWORK® WORKSHOP

Der ValueSelling Framework® Workshop bietet einen Prozess zum Vertriebserfolg trotz eingeschränkter Kundeninformation auf jeder Ebene einer Organisation. Es ist ein wiederholbarer, pragmatischer Verkaufsprozess der von der Kaufperspektive ausgeht, indem sie entdecken, was für den Käufer wichtig ist und damit die Investition rechtfertigt. Die Teilnehmer werden intensiv mit den Grundlagen des ValueSelling vertraut gemacht.

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EXECUTIVE SPEAK™

Jeder Vertriebsmitarbeiter will als vertrauenswürdiger Berater angesehen werden. Um dies zu tun, muss ein Repräsentant die Führungskräfte der Führungskräfte verstehen. Sie müssen die Sprache der Wirtschaft sprechen und die finanzielle Kompetenz zeigen. Das Executive Speak™ Programm baut die benötigten Kompetenzen auf, damit es Ihnen leicht fällt an Führungskräfte zu verkaufen.

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